Pour obtenir le statut de VRP, un salarié doit démontrer une activité personnelle de prospection. Cela exclut les employés qui visitent des clients ayant simplement répondu à des publicités par mailing. La jurisprudence de la Cour de cassation du 15 mars 2006 précise cette condition essentielle, soulignant l’importance d’un démarchage actif pour qualifier un salarié de VRP. Ce statut est déterminant pour les commerciaux, car il détermine les droits et obligations liés à leur activité de vente et de prospection commerciale.